昨兒晚上，我窩在沙發(fā)里，把幾個(gè)主流視頻App翻了個(gè)底朝天，愣是沒找到一部想認(rèn)真看完的電影。要么是開頭120秒的廣告勸退，要么是片庫里的老片子來回推薦。就在我快放棄的時(shí)候，突然想起前段時(shí)間被一個(gè)影迷朋友安利的“南瓜電影”。他當(dāng)時(shí)神神秘秘地說：“試試這個(gè)，清凈。”我當(dāng)時(shí)沒在意，昨晚這一試，哎喲，感覺打開了一扇新世界的大門。
咱們今天就好好嘮嘮，這個(gè)聽起來有點(diǎn)可愛的“南瓜電影”到底怎么樣。它可不是什么剛出道的新手，早在被恒大和騰訊旗下的恒騰网络以72億港元大手筆收購(gòu)之前，它就在小圈子里挺有名氣了，那時(shí)候還是個(gè)以“驚悚恐怖專題”為賣點(diǎn)的平臺(tái)-7。很多資深影迷用它來找一些冷門刺激的片子，感覺像個(gè)寶藏基地。不過啊，自從被大佬收購(gòu)，立志要做“中國(guó)版Netflix”之后，它的變化可真不小-10。
第一個(gè)大家最關(guān)心的問題：南瓜電影的內(nèi)容庫怎么樣？ 實(shí)話說，它的片庫經(jīng)歷了一次“大換血”。早年間那些吸引人的海外劇集和恐怖片，因?yàn)榘鏅?quán)問題下架了不少，這事兒當(dāng)時(shí)還讓不少老用戶直拍大腿，抱怨收藏夾一下子空了-1。現(xiàn)在的它，更像一個(gè)“正規(guī)軍”。片源主要來自自家兄弟——儒意影業(yè)（就是做出《你好，李煥英》、《送你一朵小紅花》的那個(gè)實(shí)力派），以及二股東騰訊視頻的授權(quán)-4。所以，你能看到不少國(guó)產(chǎn)口碑電影和騰訊系的美劇英劇。如果你想找最新最全的熱播國(guó)產(chǎn)連續(xù)劇或者綜藝，那它可能不是首選；但如果你是電影愛好者，尤其喜歡安心欣賞一部完整的劇情片，它的片單倒是挺精簡(jiǎn)優(yōu)質(zhì)的，少了些魚龍混雜的浮躁感。
接著聊第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：用戶體驗(yàn)到底怎么樣？ 這大概是南瓜電影最拉好感的地方了。它學(xué)Netflix，搞的是“純付費(fèi)、無廣告”的模式-10。只要你開了會(huì)員，從點(diǎn)開App到電影片尾字幕升起，中間絕對(duì)不會(huì)有任何廣告突然蹦出來打斷你的情緒。這一點(diǎn)，對(duì)于我這種一看到“前方有60秒廣告”就渾身難受的人來說，簡(jiǎn)直是福音。界面也干凈，沒那么多花里胡哨的榜單和游戲入口，就是找電影、看電影，很純粹。不過也有槽點(diǎn)，比如有用戶反映非會(huì)員甚至無法使用功能，這讓想先看看片庫再?zèng)Q定是否付費(fèi)的人有點(diǎn)尷尬-4。所以啊，南瓜電影怎么樣，在體驗(yàn)上就突出一個(gè)詞：“兩極分化”。喜歡它的人愛死這份清凈，不習(xí)慣的人會(huì)覺得它功能太“素”。
再說說大家敏感的價(jià)格和性價(jià)比問題。這也是南瓜電影早期能快速吸引近600萬付費(fèi)用戶的一個(gè)大招-1。它經(jīng)常推出“骨折價(jià)”，比如新用戶1元錢就能開通三個(gè)月會(huì)員-1。就算是常規(guī)價(jià)格，相比主流平臺(tái)也頗有競(jìng)爭(zhēng)力。但這里我得給你提個(gè)醒，這種快速增長(zhǎng)背后也有故事。有傳聞?wù)f，早期推廣時(shí)曾與恒大物業(yè)等關(guān)聯(lián)方有強(qiáng)制推廣的嫌疑-1。所以，看它的用戶數(shù)得帶著點(diǎn)辯證眼光。單從你我個(gè)人消費(fèi)的角度看，如果能趕上活動(dòng)價(jià)，花一頓早餐錢換來幾個(gè)月無廣告的清凈觀影，南瓜電影怎么樣？那性價(jià)比還真是杠杠的。可如果按原價(jià)購(gòu)買，你就得掂量一下，這個(gè)相對(duì)垂直、沒有自制綜藝和爆款網(wǎng)劇的片庫，是否完全對(duì)你的胃口了。
總而言之，我的感受是，南瓜電影就像一個(gè)特點(diǎn)鮮明的“電影精選書店”。它不適合追求最新最全、什么熱門都要追上的“超市型”消費(fèi)者。但特別適合那些明確知道自己想看什么（尤其是電影），極度厭惡觀影過程被打擾，愿意為一份簡(jiǎn)潔、專注的體驗(yàn)付費(fèi)的影迷。它在經(jīng)歷了早期的野蠻生長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型陣痛后，現(xiàn)在走的是一條更規(guī)范但也更挑戰(zhàn)的小眾精品路線-4。它的存在，給我們?cè)凇皭蹆?yōu)騰芒”之外提供了另一種選擇，這本身就是一件好事。
@影海孤舟 提問： 看了文章，感覺又愛又怕。愛的是無廣告，怕的是版權(quán)不穩(wěn)定，今天能看的片子明天就下架。請(qǐng)問現(xiàn)在南瓜電影的資源還穩(wěn)定嗎？值不值得為了它長(zhǎng)期開會(huì)員？
答： 這位朋友，你的擔(dān)心非常實(shí)在，這確實(shí)是南瓜電影發(fā)展史上一個(gè)繞不開的痛點(diǎn)。根據(jù)現(xiàn)有的信息來看，情況已經(jīng)和2021年初那次大規(guī)模下架時(shí)有了一些不同-1。
穩(wěn)定性有所提升。過去下架主要是因?yàn)槠脚_(tái)從早期的版權(quán)模糊地帶向“正版化、主流化”轉(zhuǎn)型，屬于“刮骨療毒”-1。現(xiàn)在它的內(nèi)容來源主要有兩大支柱：一是自家儒意影業(yè)出品的電影（比如《熱烈》），這部分是親兒子，穩(wěn)定性最高；二是來自戰(zhàn)略股東騰訊視頻的授權(quán)內(nèi)容-4。和騰訊的合作屬于正規(guī)軍作戰(zhàn)，雖然協(xié)議可能有期限，但比起早年“搬運(yùn)”海外資源，穩(wěn)定性已經(jīng)不可同日而語。
關(guān)于值不值得長(zhǎng)期開會(huì)員，我的建議是“先嘗后買”。你可以利用它經(jīng)常推出的優(yōu)惠活動(dòng)（比如首月低價(jià)或季卡體驗(yàn)），親自體驗(yàn)一兩個(gè)月。在這個(gè)過程中，重點(diǎn)觀察：1）首頁推薦和分類里的電影，是否符合你的口味；2）你感興趣的電影類型（比如科幻、劇情、經(jīng)典老片）片量是否充足。如果它的片庫能覆蓋你70%以上的觀影需求，并且你極度看重?zé)o廣告的體驗(yàn)，那么長(zhǎng)期訂閱對(duì)你就是有價(jià)值的。反之，如果你發(fā)現(xiàn)片庫更新慢，想看的熱門新片總要等很久，那它可能更適合作為你影視庫的一個(gè)“補(bǔ)充”，而非“主糧”。目前來看，它更像一個(gè)滿足特定觀影習(xí)慣的“精品店”，而非包羅萬象的“大商場(chǎng)”-4。
@選擇困難癥晚期 提問： 現(xiàn)在視頻會(huì)員太多了，眼花繚亂。能不能直接說，什么樣的人最適合用南瓜電影？
答： 太懂你了！選擇太多也是煩惱。給你畫個(gè)像，下面這幾類人，可能會(huì)和南瓜電影“特別來電”：
“純凈觀影”強(qiáng)迫癥患者：完全無法忍受任何片中廣告，甚至連片頭推薦都嫌多余，只想一鍵直達(dá)正片。南瓜電影的“無廣告”模式是它的核心賣點(diǎn)，能給你一條龍到底的流暢體驗(yàn)-10。
電影核心愛好者：相對(duì)于冗長(zhǎng)的電視劇和綜藝，更享受在兩小時(shí)內(nèi)看完一個(gè)完整故事。南瓜電影的片庫以電影為主，尤其是儒意影業(yè)參與出品的劇情片和一些合作的海外電影，內(nèi)容相對(duì)精悍-4。
“大廠套娃”厭倦者：不想再為“愛優(yōu)騰芒”幾個(gè)平臺(tái)重復(fù)充值，想找一個(gè)差異化、有一定特色片源（比如某些特定類型電影或騰訊系海外劇）的平臺(tái)作為補(bǔ)充。
性價(jià)比敏感型用戶：善于尋找并使用各種優(yōu)惠活動(dòng)，能夠以較低成本獲得會(huì)員。南瓜電影時(shí)常推出的優(yōu)惠活動(dòng)，能讓這類用戶用很低成本享受無廣告服務(wù)-1。
反之，如果你主要是為了追最新最熱的國(guó)產(chǎn)連續(xù)劇、网络綜藝、動(dòng)漫新番，或者習(xí)慣開著彈幕看視頻，那么主流的“愛優(yōu)騰芒”和B站仍然是更直接、更全面的選擇。
@科技財(cái)經(jīng)觀察者 提問： 從行業(yè)角度看，南瓜電影對(duì)標(biāo)Netflix的模式能走通嗎？它未來的發(fā)展前景你怎么看？
答： 這個(gè)問題問得很專業(yè)。直接說結(jié)論：在中國(guó)完全復(fù)制Netflix的模式，目前看來挑戰(zhàn)巨大，南瓜電影的前景也充滿不確定性。
Netflix成功的核心，是每年投入上百億美元打造的、無可替代的獨(dú)家自制內(nèi)容帝國(guó)（如《紙牌屋》《怪奇物語》）-7。而南瓜電影，乃至其背后的中國(guó)儒意，目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備這樣的內(nèi)容生產(chǎn)規(guī)模和能力。它的內(nèi)容嚴(yán)重依賴儒意影業(yè)（產(chǎn)量有限）和騰訊的授權(quán)（非獨(dú)家），這就導(dǎo)致了一個(gè)根本性矛盾：用戶為什么要為一個(gè)片庫大多能在別處看到、且獨(dú)家內(nèi)容很少的平臺(tái)單獨(dú)付費(fèi)？-4
從現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)看，自2022年以后，其母公司中國(guó)儒意就再也沒有公布過南瓜電影的會(huì)員和營(yíng)收數(shù)據(jù)，這本身可能就說明了一些問題-4。它的App排名也從高峰期的娛樂榜前列滑落到百名開外，熱度大不如前-4。
在我看來，南瓜電影的未來可能不在于成為另一個(gè)“Netflix”，而在于找準(zhǔn)自己的超級(jí)利基市場(chǎng)。比如，更深度地綁定儒意影業(yè)的“影迷”屬性，打造一個(gè)圍繞國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電影的發(fā)布、解讀、交流的垂直社區(qū)；或者，利用其無廣告的特點(diǎn)，與智能硬件、車載娛樂等特定場(chǎng)景做深度綁定，提供付費(fèi)的純凈觀影服務(wù)。想要在“愛優(yōu)騰”已經(jīng)建立的億級(jí)會(huì)員護(hù)城河面前殺出血路，光靠“無廣告”和簡(jiǎn)單的片庫搬運(yùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須在內(nèi)容獨(dú)特性或用戶體驗(yàn)上形成真正的、無法被輕易替代的壁壘。這條路，任重而道遠(yuǎn)。
